För ägare, säljchefer och fabrikschefer på tillverkande företag, legotillverkare och industriella grossister som säljer till konstruktörer och inköpare. Teamet sköter produktsidorna, sökningen, LinkedIn, uppföljningen efter mässor och CRM-systemet som spårar varje offertförfrågan.
Börja med en kostnadsfri analys av webbplatsen och vägen fram till en offertförfrågan. PDF:en kommer inom 24 timmar, och därefter ett samtal med din projektledare.
Projektpanel
Marknadsförarna på ert konto har sålt till konstruktörer förut och vet att en nedladdning av ett produktblad är värd mer än en sidvisning.
Det omfattar
Industriella köpare gör research på egen hand i veckor, drar in konstruktion och inköp och skickar först därefter en offertförfrågan. De här sex områdena följer den vägen, från första sökningen på ett artikelnummer till inköpsordern.
Område 01
Sidor byggda kring orden konstruktörer skriver: materialkvaliteter, toleranser, artikelnummer, certifieringar och processer, med tabeller över tekniska data som sökmotorer och AI-assistenter kan läsa och citera.
Område 02
Formulär för offertförfrågan som tar emot ritningar och frågar det era kalkylatorer behöver, plus CAD-modeller och produktblad bakom ett formulär som visar säljarna vilket företag som konstruerar in er komponent.
Område 03
Kampanjer som når konstruktörer, underhållschefer och inköpare via titel, bransch och företagslista, med tekniskt innehåll i stället för slagord och målgrupper byggda av er egen kundlista.
Område 04
Sökkampanjer på process- och komponentord som visar en köpare med ritningen i handen, uteslutna sökord som håller borta studenter och arbetssökande och konverteringar räknade på offertförfrågningar, inte klick.
Område 05
Utskick till kundlistan före mässor som Elmia Subcontractor, bokning av möten i montern, uppföljning av insamlade kontakter inom några dagar efter mässan och gemensamt material för återförsäljare och agenter som säljer era produkter.
Område 06
HubSpot, Lime eller ert befintliga CRM uppsatt så att varje offertförfrågan, provbeställning och offert har en källa och ett steg, med e-postflöden som håller ett projekt varmt genom konstruktionsgranskning och budgetbeslut.
Bra att veta
De flesta tillverkande företag får sina affärer från ett fåtal långa kundrelationer och en säljkår som känner varje inköpare vid namn. Det fungerar tills en stor kund flyttar produktionen, en erfaren säljare går i pension eller en ny produktlinje behöver kunder som säljarna aldrig har ringt. Bra marknadsföring visar er förmåga för konstruktörer som söker i dag och ger säljarna ett jämnt flöde av offertförfrågningar de inte behövde jaga.
En konstruktör som jämför leverantörer vill se toleranser, material, certifieringar som ISO 9001 eller AS9100, ledtider och en ritning att stämma av mot detaljen framför sig. Bilder från en bildbank på en verkstadshall och påståenden om kvalitet ger inget hon kan använda. Teamet bygger sidorna utifrån er verkliga förmåga, ofta genom att intervjua er applikationsingenjör, så att sidan besvarar de frågor en inköpare annars skulle mejla om.
Ett industriellt köp kan pågå i månader och passera konstruktion, kvalitet, inköp och ekonomi innan en inköpsorder kommer. Den som bedömer marknadsföringen efter förfrågningarna under första månaden missförstår den cykeln. Planen räknar offertförfrågningar, provbeställningar, skickade offerter och vunna offerter per källa, så att månadsrapporten visar om marknadsföringen fyller den säljtratt era kalkylatorer ser.
Vissa produkter, ritningar och tekniska data omfattas av exportkontroll, som Inspektionen för strategiska produkter ansvarar för när det gäller krigsmateriel och produkter med dubbla användningsområden, och kunder inom försvar eller flyg kan förbjuda er att nämna dem. Innan något publiceras kommer du och specialisten överens om vilka projekt, kunder och tekniska detaljer som hålls borta från webbplatsen, annonserna och referensmaterialet. När något är oklart avgör er ansvariga för regelefterlevnad, och ingen gissar.
I korthet
En marknadsförare som har arbetat med tillverkande företag, inte en slumpvis vald konsult.
Där vi börjar
Innan du betalar för något får du en analys som jämför din marknadsföring med konkurrenternas.
Tjänster som tillverkande företag oftast börjar med
För vem
Planen beror på vad ni tillverkar, vem som köper det och hur mycket ledig kapacitet ni har. De här fyra lägena dyker upp oftast:
Profil 01
Maskinerna går inte för fullt och försäljningen hänger på rekommendationer. Första etappen bygger sidor om förmåga per process och material, ett offertformulär som tar emot ritningar och sökkampanjer på de processer ni vill ha mer av.
Roller som behövs oftast
Profil 02
Ni har en etablerad produkt och en ny som säljarna ännu inte vet hur de ska sälja. Teamet skriver produktsidorna och produktbladen, driver LinkedIn mot de konstruktörer som specificerar produkten och ger återförsäljarna lanseringsmaterial.
Roller som behövs oftast
Profil 03
Ett enormt antal artiklar och en webbplats som visar få av dem på ett bra sätt. Arbetet fokuserar på kategorisidor, produktdata som sökmotorer kan läsa, Google Shopping där det passar och utskick om återköp till befintliga kunder.
Roller som behövs oftast
Profil 04
Marknadsföringen har hittills varit ägaren, en monter på mässan och en broschyr. Projektledaren fungerar som den marknadschef som saknas, sätter prioriteringar med dig och lägger till specialister en kanal i taget i takt med att offertflödet växer.
Roller som behövs oftast
Marknadsföringsstrategi Marknadsautomation Content marketing
I korthet
Du behöver inte veta vem du ska anlita.
Berätta om ditt företag och ditt mål. En senior projektledare sätter ihop ett team med erfarenhet av din bransch och leder det från brief till leverans.
Så sätter vi ihop teamet
Du väljer inte marknadsföraren. Det gör en senior projektledare med 15+ års erfarenhet.
Steg för steg
Du väljer inte från en lista. Projektledaren tilldelar någon med erfarenhet av marknadsföring för tillverkande företag och ansvarar både för matchningen och för arbetet.
Teamet
Varje område sköts av en marknadsförare med erfarenhet av din bransch, och en projektledare håller ihop helheten. Lägger du till en kanal har du kvar samma kontaktperson.
SEO LinkedIn-annonsering Google Ads Marknadsautomation Content marketing Alla tjänster
Andra branscher
Varje bransch behöver en egen blandning av kanaler och marknadsförare. Är ditt företag verksamt i mer än en bransch, skriv det i din brief.
Vanliga frågor
Hittar du inte din fråga? Beställ analysen, så svarar projektledaren på den vid första samtalet.
Ja, när den byggs för att stödja kanalen i stället för att konkurrera med den. Konstruktörer gör fortfarande research på nätet innan de ringer en agent, så produktsidor, produktblad och synlighet i sök avgör om er produkt blir specificerad. Webbplatsen kan skicka varje offertförfrågan till den agent eller återförsäljare som äger området, och ert CRM håller källan synlig.
Publicera förmåga, inte recept. Toleranser, material, certifieringar, produktfamiljer och branscher ni levererar till berättar för en köpare det som behövs för att sätta upp er på leverantörslistan, medan processdetaljer, kunders ritningar och priser förblir interna. Specialisten bestämmer var gränsen går tillsammans med era ansvariga för konstruktion och regelefterlevnad innan någon sida, annons eller inlägg publiceras.
De når köpare i olika lägen. Google Ads fångar en konstruktör som redan söker efter en process eller en komponent, så det passar legotillverkare med ledig kapacitet. LinkedIn når människor via titel och företag innan de söker, vilket passar nya produktlinjer och försäljning riktad mot utvalda konton. Många fabriker börjar med det ena och lägger till det andra när spårningen av förfrågningar fungerar.
Sökannonser kan ge förfrågningar under de första veckorna när spårningen och ett ordentligt offertformulär är på plats. Sidor om förmåga och teknisk SEO byggs upp under flera månader. Eftersom industriella affärer tar månader att stänga redovisar planen förfrågningar, skickade offerter och vunna offerter var för sig, så att du kan bedöma varje steg i sin egen takt.
Teamet arbetar i det CRM ni redan har, ofta HubSpot, Lime eller Salesforce, och sätter upp steg för förfrågan, skickad offert och order. Affärssystemet, till exempel Monitor eller Visma, stannar hos er IT: den vanliga kopplingen är en vunnen status eller ett ordernummer i CRM, vilket räcker för att se vilka kampanjer som gav intäkter.
Säg det redan i första samtalet. Specialisten håller då kontrollerade tekniska data, projektnamn och kunder med restriktioner borta från webbplatsen, annonserna och allt innehåll och begränsar annonsernas inriktning där er ansvariga ber om det. Teamet ger inga råd om export, och det är ni som avgör vad som publiceras. Samtalen med projektledaren sker på engelska, och allt som skrivs, analysen och rapporterna inräknade, är på svenska.
Relaterade sidor
Marknadsföring för tillverkande företag
Skicka webbplatsen och de processer eller produktlinjer ni vill sälja mer av. Inom 24 timmar landar en kostnadsfri analys som PDF i din inkorg, som visar hur en konstruktör hittar er fabrik i dag och vad rätt team skulle rätta först.
Kostnadsfri marknadsanalys
Din analys tas fram av en senior projektledare med 15+ års erfarenhet av marknadsföring.
Är du marknadsförare med erfarenhet från en viss bransch? Bli en del av teamet
Din webbplats, ditt fullständiga namn, din e-post och ditt telefonnummer. En PDF med konkreta förslag inom 24 timmar.
Inom 24 timmar mejlar vi dig en komplett analys med förslag. När du har läst den ringer en senior projektledare och går igenom den med dig.
