För grundare och marknadsansvariga på SaaS-företag inom B2B, från en produkt i tidig fas med gratis provperiod till en plattform i tillväxtfas som säljs via demo. Teamet sköter sökannonser, LinkedIn, SEO längst ner i tratten, produktnära innehåll och livscykelmejl, och allt mäts mot säljpipelinen.
Det börjar med en kostnadsfri analys av er tratt, skickad som PDF inom 24 timmar. Sedan sätter en senior projektledare ihop teamet.
Projektpanel
Marknadsförarna på ert konto har drivit program för efterfrågan åt SaaS-produkter förut. De vet att en registrering för provperiod ännu inte är en kund.
Det omfattar
En SaaS-tratt har fler steg än ett kontaktformulär: besök, registrering eller demobokning, aktivering, betald konvertering, utökning och förnyelse. Arbetet omfattar sex områden, i den ordning de flesta mjukvaruföretag behöver dem.
Område 01
Kampanjer på kategoriord, sökningar efter alternativ till konkurrenter och sökningar på integrationer, uppdelade efter självbetjäning och säljledd väg, med landningssidor byggda för en registrering eller en bokad demo.
Område 02
Sponsrat innehåll och leadsformulär riktade efter titel, funktion och företagsstorlek så att de matchar er idealkundprofil, med serier som värmer upp ett konto innan säljarna tar kontakt.
Område 03
Sidor om alternativ, integrationer och användningsfall och jämförande innehåll som fångar köpare som redan känner till kategorin, plus tekniska åtgärder på dokumentationen och marknadssajten.
Område 04
Guider, mallar och dokumentation skrivna kring vad produkten gör i ett verkligt arbetsflöde, så att läsaren kan prova själv, och strukturerade så att AI-assistenter kan citera sidan.
Område 05
Flöden för introduktion, knuffar mot aktivering, slut på provperiod, utökning och återvinning, byggda i HubSpot eller ert verktyg för marknadsautomation och styrda av händelser i produkten i stället för datum.
Område 06
Annonser på Google, LinkedIn och Meta för besökare som lämnade prissidan eller en påbörjad registrering, plus ett program som ber era användare om recensioner på G2 och Capterra.
Bra att veta
Bestäm vilken säljmodell du kör innan någon annons går live. Ett produktlett företag med gratis provperiod eller gratisnivå behöver trafik som registrerar sig och aktiveras på egen hand, så landningssidor, introduktionsmejl och meddelanden i appen bär lasset. Ett säljlett företag som säljer till medelstora och stora kunder behöver demobokningar från rätt titlar, och kampanjen mäts på möten som säljarna godkänner, inte på registreringar. Många företag kör båda, och de två vägarna behöver separata sidor, budgetar och rapporter.
En affär med ett medelstort företag kan ta ett eller två kvartal från första besök till påskrift, med flera personer i köpgruppen som besöker sajten under vägen. Rapportering på sista klick i GA4 ger då äran åt fel sak. Sätt upp rapportering av pipelinen i ert CRM, HubSpot eller Salesforce, så att teamet kan följa ett lead från MQL till SQL, bokad demo och vunnen affär. Bedöm sedan varje kanal på det steg den är byggd för att flytta, inte på hela affären.
Kundbortfall äter tyst upp det nya ni vinner. Produktanalys i Mixpanel, Amplitude eller de händelser ni redan skickar visar var provperioder stannar av och vilka konton som slutar logga in. Signalerna matar livscykelmejl, meddelanden i appen och de insatser för utökning som er kundansvariga driver. Be redan första månaden om aktivering och kvarhållning i rapporten bredvid registreringarna. En kanal som ger användare som aldrig aktiveras är en kostnad, inte en vinst.
Köpare kollar G2 och Capterra innan de bokar en demo. Profilerna fylls bara när ni ber aktiva användare om en recension vid rätt tillfälle, som direkt efter introduktionen eller en förnyelse. Webbinarier och gemensam marknadsföring med verktygen ni integrerar med når konton som sökannonser inte når, och ett gemensamt evenemang med en integrationspartner sprids oftast längre än ett eget. Innan första kampanjrapporten kommer teamet och säljarna dessutom skriftligt överens om vad som räknas som ett kvalificerat lead.
I korthet
En marknadsförare som har arbetat med SaaS-företag, inte en slumpvis vald konsult.
Där vi börjar
Innan du betalar för något får du en analys som jämför din marknadsföring med konkurrenternas.
Tjänster som SaaS-företag oftast börjar med
För vem
Omfattningen beror på fas och säljmodell. En produkt i tidig fas med gratis provperiod och en plattform i tillväxtfas med eget säljteam behöver helt olika första tre månader, och olika personer som driver dem.
Profil 01
Ett litet team, en produktledd modell och en prissida som redan konverterar lite. Arbetet omfattar sök på kategoriord, introduktionsmejl som driver aktivering och innehåll för de användningsfall era första användare kom för.
Roller som behövs oftast
Profil 02
Registreringar finns, men de nya säljarna behöver demobokningar från rätt titlar. Först kommer LinkedIn efter titel, SEO längst ner i tratten och automation som poängsätter leads och skickar dem vidare till ert CRM.
Roller som behövs oftast
Profil 03
En säljcykel på ett kvartal, en köpgrupp och en marknadsavdelning på några få personer. Teamet lägger till annonser för återbesök, webbinarier och rapportering av pipelinen så att marknad och sälj tittar på samma siffror.
Roller som behövs oftast
Profil 04
Programvara för tandläkare, hantverkare eller advokatbyråer säljer till en marknad som söker på sitt eget sätt och läser sina egna branschmedier. Teamet bygger branschinnehåll, närvaro på recensionssajter och kampanjer med partner.
Roller som behövs oftast
I korthet
Du behöver inte veta vem du ska anlita.
Berätta om ditt företag och ditt mål. En senior projektledare sätter ihop ett team med erfarenhet av din bransch och leder det från brief till leverans.
Så sätter vi ihop teamet
Du väljer inte marknadsföraren. Det gör en senior projektledare med 15+ års erfarenhet.
Steg för steg
Du väljer inte från en lista. Projektledaren tilldelar någon med erfarenhet av marknadsföring för SaaS-företag och ansvarar både för matchningen och för arbetet.
Teamet
Varje område sköts av en marknadsförare med erfarenhet av din bransch, och en projektledare håller ihop helheten. Lägger du till en kanal har du kvar samma kontaktperson.
Google Ads LinkedIn-annonsering SEO Content marketing Marknadsautomation Alla tjänster
Andra branscher
Varje bransch behöver en egen blandning av kanaler och marknadsförare. Är ditt företag verksamt i mer än en bransch, skriv det i din brief.
Vanliga frågor
Hittar du inte din fråga? Beställ analysen, så svarar projektledaren på den vid första samtalet.
Båda kan vara rätt, och svaret ligger oftast i prisnivån och köparen. En produkt som en enskild användare kan börja använda på en gratisnivå passar en produktledd modell med registreringar och introduktionsmejl. En produkt som kräver inköpsprocess, säkerhetsgranskning och flera beslutsfattare passar demobokningar och LinkedIn efter titel. Den kostnadsfria analysen tittar på era nuvarande registreringar och affärer och rekommenderar var den första budgeten bör läggas.
Teamet kopplar ihop annonsplattformarna, GA4 och ert CRM så att ett lead behåller sin källa från första besöket till den stängda affären. Månadsrapporten visar leads per steg, MQL, SQL, bokade demor och vunna affärer, bredvid kostnaden per kanal. Vid långa säljcykler följer rapporten också nya affärsmöjligheter per månad, eftersom intäkterna från dagens kampanjer kommer senare.
Ja. Specialisterna bygger livscykelmejl, poängsättning av leads, fördelning och rapportpaneler i de verktyg ni redan använder, med åtkomst så länge arbetet pågår. Inget flyttas till ett system ni inte äger, och arbetsflödena stannar i ert konto när en etapp avslutas.
Då bedömer ni de första månaderna på kvalificerade möten och affärsmöjligheter, inte på stängda affärer. Teamet fokuserar på kontobaserat arbete: LinkedIn-kampanjer efter företagslista och titel, innehåll för köpgruppen och annonser för återbesök som håller produkten synlig för ett konto under utvärderingen. Attributionen sätts upp så att en affär som stängs nästa år ändå visar vilka kampanjer som rörde den.
Ja, eftersom köpare jämför er där innan de ens bokar en demo, och en tom profil läses som en varningssignal. Teamet sätter upp förfrågningar om recensioner kopplade till händelser i produkten, som en avslutad introduktion eller en förnyelse, så att användarna skriver när produkten just har hjälpt dem. Profilerna matar också sidorna om alternativ och jämförelser i SEO-arbetet.
Skriv ner er idealkundprofil, alltså bransch, företagsstorlek, titlar och problemet ni löser, och låt säljarna godkänna vad ett kvalificerat lead är. Ordna sedan åtkomst till annonskonton, GA4, CRM och produktanalys, plus prissidan som den ser ut i dag. Har ni data om kundbortfall eller aktivering, dela den. Den visar vilka segment kampanjerna bör hoppa över. Räkna också med att avstämningarna med projektledaren hålls på engelska, medan allt skriftligt kommer på svenska.
Relaterade sidor
Marknadsföring för SaaS-företag
Beställ den kostnadsfria analysen så får du inom 24 timmar en PDF som går igenom flödet för registrering eller demo, annonserna och livscykelmejlen så som en köpare upplever dem. Sedan bygger en senior projektledare teamet kring det analysen visar.
Kostnadsfri marknadsanalys
Din analys tas fram av en senior projektledare med 15+ års erfarenhet av marknadsföring.
Är du marknadsförare med erfarenhet från en viss bransch? Bli en del av teamet
Din webbplats, ditt fullständiga namn, din e-post och ditt telefonnummer. En PDF med konkreta förslag inom 24 timmar.
Inom 24 timmar mejlar vi dig en komplett analys med förslag. När du har läst den ringer en senior projektledare och går igenom den med dig.
