För delägare och byråchefer på redovisningsbyråer, revisionsbyråer och lönebyråer som vill ha kunder som passar byrån, inte fler småuppdrag. Ett team som valts för din byrå sköter nischsidorna, den lokala synligheten, LinkedIn, utskicken och CRM-systemet som visar var varje uppdrag kom ifrån.
Det börjar med en kostnadsfri genomgång som PDF av hur byrån syns på nätet. Den kommer inom 24 timmar, och därefter följer ett samtal med din projektledare.
Projektpanel
De som arbetar med ert konto har marknadsfört byråer som tar betalt för rådgivning, och de planerar runt bokslutsperioden i stället för att låtsas att den inte finns.
Det omfattar
En företagare väljer redovisningskonsult efter ett tips, en sökning och en noggrann titt på byråns webbplats. De här sex områdena täcker den vägen, plus de månader när delägarna inte har en minut över för marknadsföring.
Område 01
Sidor för de branscher och tjänster du vill ha mer av, till exempel tandläkare, byggföretag, ekonomichef på deltid eller bolagsbildning, skrivna tillsammans med delägarna så att en presumtiv kund känner igen sin egen situation.
Område 02
Profil, kategorier, tjänster och kontorsuppgifter som stämmer, en förfrågan om omdöme efter varje avslutat uppdrag och en sida för varje kontor byggd kring det som företagare i närheten söker efter.
Område 03
Delägarprofiler som visar en specialist, inlägg byggda på frågor som kunderna faktiskt ställer och sponsrat innehåll riktat till ägare och ekonomichefer i bolag av den storlek som rådgivningen vänder sig till.
Område 04
Sökkampanjer begränsade till ord som visar en företagskund med ett verkligt behov, som att lägga ut bokföringen eller hjälp med bokslut för aktiebolag, med uteslutningar som håller borta arbetssökande och privatpersoner som deklarerar själva.
Område 05
Ett nyhetsbrev som gör om ändrade skatteregler och deadlines hos Skatteverket till korta meddelanden kunden kan agera på, plus flöden som bjuder in löpande kunder till planering eller rådgivning vid rätt tidpunkt på året.
Område 06
Ett kontaktformulär som frågar om bolagsform, omsättning och bokföringsprogram och skickar varje förfrågan till rätt delägare, plus fält i CRM som visar vilken bank, advokat eller kund som skickade varje uppdrag.
Bra att veta
De flesta redovisningsbyråer växer via rekommendationer och har aldrig behövt en plan. Problemet märks senare. Kundlistan fylls av små uppdrag med låga marginaler. Delägarna lägger högsäsongen på arbete de helst slapp, och rådgivningen byrån vill sälja saknar ett stadigt flöde av nya kunder. Bra marknadsföring för en byrå ändrar vem som hör av sig, inte bara hur många.
Efter årsskiftet och fram till att deklarationerna är inlämnade på våren har delägarna ingen tid för inledande möten, och samma sak gäller veckorna före större deadlines för bolagens deklarationer. Kampanjerna planeras runt det. Erbjudanden om planering och rådgivning går från försommaren till hösten, budskap under högsäsongen går till befintliga kunder, och regler för nya förfrågningar avgör vilka som får vänta till efter deadline.
Auktoriserade redovisningskonsulter och revisorer följer sina branschorganisationers yrkesetiska regler, och revisorer står dessutom under Revisorsinspektionens tillsyn. Till det kommer marknadsföringslagen, som förbjuder vilseledande påståenden. Reglerna gäller till exempel hur titlar och auktorisationer får användas. Specialisten skriver inom dem och låter en delägare godkänna allt som är tveksamt innan det publiceras.
Bokföring, löneunderlag och deklarationer omfattas av GDPR och av byråns tystnadsplikt, och byrån har dessutom skyldigheter enligt penningtvättslagen. Marknadsföringen behöver aldrig de uppgifterna. Teamet bygger utskickslistor enbart av kontaktuppgifter och tjänstetaggar, berättar om en kund bara med skriftligt tillstånd och arbetar i ert CRM utan åtkomst till kundportalen eller bokföringsprogrammet.
I korthet
En marknadsförare som har arbetat med redovisningsbyråer, inte en slumpvis vald konsult.
Där vi börjar
Innan du betalar för något får du en analys som jämför din marknadsföring med konkurrenternas.
Tjänster som redovisningsbyråer oftast börjar med
För vem
Vad en byrå behöver beror på storleken, nischen och hur stor del av intäkterna som kommer från rådgivning. Det här är de fyra lägen vi hör om oftast:
Profil 01
Du har fullt med privata deklarationer och små enskilda firmor och vill ha aktiebolag som kunder i stället. Första etappen bygger en nischsida, rättar Google Företagsprofil och sätter upp ett formulär som sorterar bort uppdrag du inte längre tar.
Roller som behövs oftast
Profil 02
Den löpande redovisningen betalar hyran, och nu har ni börjat med ekonomichef på deltid, planering eller budgetarbete. Teamet skriver sidorna om rådgivning, driver LinkedIn mot ägare i rätt storleksklass och bjuder in nuvarande kunder via e-post.
Roller som behövs oftast
Profil 03
Flera kontor, flera delägare med egna vanor och en webbplats som läser som en broschyr. Arbetet omfattar sidor per kontor, ett gemensamt varumärke på alla orter och ett CRM som visar vilket kontor och vilken delägare som äger varje förfrågan.
Roller som behövs oftast
Profil 04
Du säljer löpande bokföring och lönehantering till småföretag i ett stort område. Arbetet börjar med sökannonser på tjänsteord, en sida för varje bokföringsprogram ni arbetar i, som Fortnox eller Visma, och uppföljning via e-post till företag som bett om offert.
Roller som behövs oftast
I korthet
Du behöver inte veta vem du ska anlita.
Berätta om ditt företag och ditt mål. En senior projektledare sätter ihop ett team med erfarenhet av din bransch och leder det från brief till leverans.
Så sätter vi ihop teamet
Du väljer inte marknadsföraren. Det gör en senior projektledare med 15+ års erfarenhet.
Steg för steg
Du väljer inte från en lista. Projektledaren tilldelar någon med erfarenhet av marknadsföring för redovisningsbyråer och ansvarar både för matchningen och för arbetet.
Teamet
Varje område sköts av en marknadsförare med erfarenhet av din bransch, och en projektledare håller ihop helheten. Lägger du till en kanal har du kvar samma kontaktperson.
SEO LinkedIn-annonsering Google Ads E-postmarknadsföring Marknadsautomation Alla tjänster
Andra branscher
Varje bransch behöver en egen blandning av kanaler och marknadsförare. Är ditt företag verksamt i mer än en bransch, skriv det i din brief.
Vanliga frågor
Hittar du inte din fråga? Beställ analysen, så svarar projektledaren på den vid första samtalet.
Ja, och oftast stärker den rekommendationerna. En bank eller advokat som tipsar om er räknar med att företagaren googlar byrån. En tydlig nischsida, en uppdaterad profil på Google och starka delägarprofiler på LinkedIn avgör om tipset blir ett möte. Att spåra källan visar också vilka kontakter som förtjänar mer av er tid.
Beskriv kunderna ni vill ha på webbplatsen, en nisch eller tjänst per sida, och sluta inleda med allmän deklarationshjälp. Kombinera det med ett formulär som frågar om bolagsform och omsättning, sökord riktade mot företagens behov och innehåll på LinkedIn skrivet för ägare. Förfrågningar som inte passar får ett vänligt tips om var de kan vända sig.
Oftast bara mot befintliga kunder och ett smalt urval brådskande företagssökningar, eftersom delägarna saknar utrymme för nya möten. De flesta byråer får ut mer av att köra kampanjer för planering, rådgivning och bokföring från försommaren till årets slut och sedan pausa eller strama åt sökannonserna under vårens deklarationsveckor.
Ja. Branschorganisationernas yrkesetiska regler och marknadsföringslagen begränsar påståenden som kan vilseleda, och revisorer står under Revisorsinspektionens tillsyn. Reglerna styr också hur titlar som auktoriserad redovisningskonsult och auktoriserad revisor används. Specialisten arbetar inom dem, och en delägare godkänner allt som säger något om byråns kompetens.
En nisch är ofta det snabbaste sättet att sticka ut, eftersom en företagare litar på en konsult som redan kan branschen. Teamet skriver sidor kring de frågor branschen ställer och riktar sök och LinkedIn per bransch där plattformarna tillåter det. Innehållet bygger på det delägarna har lärt sig av att arbeta med just de kunderna.
Nej till det första. Marknadsföringen utgår från webbplatsen, annonskontona, ert CRM och en kontaktlista med tjänstetaggar, och bokföringsprogram, kundportal och räkenskaper förblir stängda för teamet. Om språket gäller att avstämningssamtalen med projektledaren hålls på engelska, medan rapporter, analysen och alla skriftliga meddelanden kommer på svenska.
Relaterade sidor
Marknadsföring för redovisningsbyråer
Berätta om byrån, era kontor och vilka uppdrag ni vill ha fler av. Inom 24 timmar får du en kostnadsfri genomgång som PDF som visar hur en företagare hittar er i dag och vad rätt team skulle ändra först.
Kostnadsfri marknadsanalys
Din analys tas fram av en senior projektledare med 15+ års erfarenhet av marknadsföring.
Är du marknadsförare med erfarenhet från en viss bransch? Bli en del av teamet
Din webbplats, ditt fullständiga namn, din e-post och ditt telefonnummer. En PDF med konkreta förslag inom 24 timmar.
Inom 24 timmar mejlar vi dig en komplett analys med förslag. När du har läst den ringer en senior projektledare och går igenom den med dig.
