Leadsgenerering för B2B där säljarna får leads som går att ringa
Ett lead är värt något först när en säljare ringer och kunden fortfarande minns varför hen hörde av sig. En specialist bygger vägen från LinkedIn eller sökning till en landningssida och vidare in i ditt CRM, och en senior projektledare håller den mot det som säljarna faktiskt kan använda.
Kostnadsfritt och utan förpliktelser. En senior projektledare går igenom analysen med dig. Samtalet med projektledaren sker på engelska, allt skriftligt på svenska.
Det här får du
Du får en gemensam definition av ett bra lead, en kanalplan, landningssidor som samlar in rätt uppgifter och en överlämning där ingen tappas bort.
Det arbetet omfattar
Det här gör specialisten på leadsgenerering för din försäljning
Leadsgenerering handlar lika mycket om det som händer efter formuläret som om det som händer före. Därför arbetar specialisten med både marknad och sälj redan från första veckan.
Vid start
Leaddefinition och spårning
Bestämmer tillsammans med dig och säljarna vad ett kvalificerat lead är, sätter upp spårning i GA4 och i ditt CRM och kontrollerar att varje formulär hamnar hos en person.
Varje vecka
Kampanjer och landningssidor
Kör LinkedIn-annonser och sökkampanjer mot de beslutsfattare du säljer till, testar budskap och rättar landningssidor som får besök men inga förfrågningar.
Varje månad
Genomgång av leadkvaliteten
Går tillsammans med säljarna igenom vilka leads som blev möten och vilka som inte blev det, och flyttar budget och budskap mot de källor som ger samtal.
Omfattning
När leadsgenerering passar ett B2B-företag
Det passar när säljarna har plats för fler samtal men kalendern gapar tom, när nya kunder i dag nästan bara kommer via rekommendationer eller när du lanserar en tjänst som marknaden ännu inte förknippar med dig. Det passar också om du redan får förfrågningar men säljarna klagar på att de flesta inte är relevanta.
Omfattningen avgörs av hur smal målgruppen är, hur lång säljprocessen är och hur många kanaler som ska användas. Säljer du maskiner till ett fåtal branscher är LinkedIn och riktat innehåll ofta kärnan, medan en konsultfirma med en bredare kundkrets kan få ut mer av sökning. Analysen visar var dina köpare letar.
Mått som arbetet är byggt för att förbättra
- Kostnad per kvalificerat lead
- Möten bokade av säljarna
- Andel leads som säljarna godtar
Typisk omfattning
- Gemensam definition av kvalificerat lead med säljarna
- LinkedIn-annonser och innehåll för beslutsfattare
- Sökkampanjer på de sökningar köparna gör
- Landningssidor och formulär med rätt fält
- E-postflöde till dem som har gett sitt samtycke
- Överlämning till säljarna i HubSpot eller ditt CRM
Du kommer överens om omfattningen med din seniora projektledare innan arbetet börjar, och samma person följer det från start till mål.
Så matchar vi
Du väljer inte marknadsföraren. Det gör en senior projektledare med 15+ års erfarenhet.
Bra att veta
Det här behöver du veta om B2B-leads i Sverige
I Sverige skiljer reglerna för e-postreklam mellan privatpersoner och företag. Marknadsföringslagen kräver samtycke i förväg för reklam via e-post till privatpersoner, och Konsumentverket har tillsyn. När adressen går till en namngiven person på ett företag gäller dessutom GDPR, med IMY som tillsynsmyndighet. Kalla massutskick till en inköpsavdelning är därför ingen genväg. Specialisten bygger e-postflödet på dem som själva har anmält sig, till exempel genom att ladda ned en guide eller boka en plats på ett webbinarium.
För många svenska B2B-företag är LinkedIn platsen där beslutsfattare går att hitta efter titel, bransch och företagsstorlek. Klicken kostar mer än i andra kanaler, så annonsen måste träffa rätt och leda till något som är värt en e-postadress. Tänk dig en tillverkare av industrifilter i Jönköping som säljer till livsmedelsföretag. En annons om en checklista för hygienkrav i produktionen fångar driftchefer betydligt bättre än en annons om själva filtren.
Det är i överlämningen som många leads går förlorade. Formuläret skickar ett mejl till en gemensam inkorg, ingen känner sig ansvarig och några dagar senare har kunden glömt varför hen skrev. Specialisten skickar därför leads direkt in i HubSpot eller det CRM du använder, med källa, kampanj och kundens svar, och kommer överens med säljarna om vem som ringer och när. Leads som inte är redo för ett samtal hamnar i ett e-postflöde i stället för att glömmas bort.
Vi matchar en specialist till din uppgift
Beställ en kostnadsfri analys, så matchar en senior projektledare en specialist på Leadsgenerering, även på distans, inom 24 timmar.
På din ort
Leadsgenerering på olika orter
Det mesta av arbetet sker på distans, och möten hålls som videosamtal. Kräver projektet att någon finns på plats, matchar vi en specialist på Leadsgenerering som finns nära dig.
Relaterade tjänster
Utöver Leadsgenerering behöver företag oftast
En projektledare leder hela samarbetet, så nästa kanal läggs till utan att du byter kontaktperson och utan att du behöver börja om med någon ny.
Vanliga frågor
Frågor innan du börjar
Hittar du inte din fråga? Beställ analysen, så svarar projektledaren på den vid första samtalet.
01Vilket språk pratar vi när vi arbetar tillsammans?
Specialisten pratar svenska och skriver annonser, landningssidor och mejl på svenska. Den senior projektledare som ansvarar för arbetet tar telefon- och videosamtal på engelska, men allt du får i skrift, även analysen och rapporterna, är på svenska.
02Får vi skicka kalla mejl till företag i Sverige?
Reglerna skiljer sig åt beroende på om mottagaren är en privatperson eller ett företag, och GDPR gäller så snart adressen hör till en namngiven person. Specialisten bygger därför listor via innehåll, webbinarier och formulär där folk anmäler sig själva, och varje utskick har en tydlig möjlighet att avregistrera sig. Är du osäker i ett konkret fall bör du fråga en jurist.
03Vad skiljer ett lead från ett kvalificerat lead?
Ett lead är alla som lämnar sina kontaktuppgifter. Ett kvalificerat lead uppfyller kriterierna som du och säljarna har bestämt, till exempel bransch, befattning, företagsstorlek och ett konkret behov. Specialisten mäter de kvalificerade, eftersom en mängd irrelevanta förfrågningar bara ger säljarna mer arbete.
04Vilka CRM-system kan specialisten arbeta i?
De vanliga systemen som HubSpot, Pipedrive, Microsoft Dynamics och Salesforce, och enklare lösningar om säljarna i dag använder ett kalkylark. Det viktiga är inte systemet utan att varje lead hamnar hos en namngiven person med källa och kampanj, så att du efteråt kan se vad som blev möten och order.
05Hur lång tid tar det innan de första leadsen kommer?
Det beror på kanal och målgrupp. Sökkampanjer kan ge förfrågningar under de första veckorna, medan LinkedIn och innehåll ofta behöver gå ett par månader innan ett jämnt flöde kommer igång. Med långa säljprocesser tar det längre tid innan ett lead blir en order, så rapporten följer hela vägen från klick till möte.
Kartlägg dina leads kostnadsfritt
Se var dina B2B-leads går förlorade i dag
Beskriv din marknad och din säljprocess. Senast 24 timmar senare har du en kostnadsfri marknadsanalys, och därefter hittar projektledaren en specialist på B2B-leads så att du kan ta ställning till om ni ska börja.
- Analys inom 24 timmar
- Utan förpliktelser
- PDF som täcker fem konkurrenter
- Teamet väljs av din projektledare
Kostnadsfri marknadsanalys
- Analys som PDF
- Fem konkurrenter
- Åtgärdslista i ordning
Din analys tas fram av en senior projektledare med 15+ års erfarenhet av marknadsföring.
Är du marknadsförare med erfarenhet från en viss bransch? Bli en del av teamet