En landningssida är en fokuserad sida med ett enda uppdrag. Den talar till en bestämd grupp besökare, ger ett erbjudande och ber om ett nästa steg, som att boka ett samtal, begära offert, starta en provperiod eller köpa en produkt. I strikt marknadsföringsmening är den skild från startsidan, som måste ta emot alla sorters besökare och peka åt många håll samtidigt.
Du hör begreppet oftast inom betald annonsering, där varje kampanj eller annonsgrupp skickar trafik till en sida som upprepar löftet i annonsen. Det förekommer också i e-postkampanjer, anmälningar till webbinarier, produktlanseringar och registreringar till evenemang. I analysverktyg kan ordet helt enkelt betyda den första sidan i ett besök, vilken sida det än är, så kontrollera vilken betydelse en rapport använder.
Funktion
Vad som får en landningssida att konvertera
Sidan fungerar när besökaren inom några sekunder ser att hen har hamnat rätt. Det börjar med att budskapet hänger ihop: rubriken upprepar orden i annonsen eller mejlet som ledde dit. Sedan följer en kort förklaring av erbjudandet, skäl att tro på det (konkreta detaljer, skärmbilder, omdömen från dina egna kunder, tydliga villkor) och en synlig uppmaning till handling.
Att ta bort val betyder oftast mer än att lägga till innehåll. En fullständig meny, flera konkurrerande knappar och ett långt formulär ger alla besökaren skäl att lämna. Laddtiden i mobilen, ett formulär som bara frågar efter det säljarna verkligen behöver och ett tydligt svar på de uppenbara invändningarna flyttar konverteringsgraden mer än den visuella finishen gör.
I Google Ads matar sidan också delen om upplevelsen på landningssidan i kvalitetsresultatet, så en relevant och snabb sida kan sänka vad du betalar för varje klick.
Exempel
Ett räkneexempel med två sidor
Anta att ett takläggningsföretag skickar 2 000 betalda klick i månaden till sin startsida, med en annonskostnad på 60 000 kr. Startsidan gör 2 procent av besökarna till offertförfrågningar, vilket ger 40 leads och en kostnad per lead på 1 500 kr.
Företaget bygger en egen sida för samma annonser: en rubrik som upprepar annonsen, tre bilder på färdiga tak, ett formulär med fyra fält och ingen meny. Anta samma 2 000 klick och samma kostnad, och att den nya sidan konverterar på 5 procent. Det ger 100 leads, och kostnaden per lead sjunker till 60 000 kr delat med 100, alltså 600 kr.
Annonserna var desamma. Kostnaden rörde sig inte, och ändå växte antalet leads med 60, eftersom färre besökare föll bort mellan klicket och formuläret. För att bekräfta att vinsten är verklig och inte beror på säsongen, kör båda sidorna samtidigt i ett A/B-test i stället för att jämföra en månad med nästa.
Användning
När en egen sida är värd att bygga
- Bygg en för varje betald kampanj med ett eget erbjudande eller en egen målgrupp, eftersom en allmän sida sällan besvarar exakt den fråga som den som sökte skrev.
- Bygg en när du kör en tidsbegränsad kampanj, ett evenemang eller en lansering som annars skulle belamra webbplatsens huvudmeny.
- Bedömd enbart på ifyllda formulär kan en landningssida vilseleda: en sida som drar in många okvalificerade förfrågningar ser stark ut medan säljarna kämpar.
- Hoppa över den för besökare som fortfarande gör bred research. De behöver oftast en fylligare webbplats med artiklar, prisinformation och uppgifter om företaget.
Se upp
Vanliga misstag med landningssidor
- Att skicka varje annons till startsidan och vänta sig att besökarna själva hittar rätt erbjudande via menyn.
- Att skriva en rubrik som inte matchar annonsen, så att besökaren undrar om klicket ledde till fel företag.
- Att be om tio formulärfält när säljarna bara använder tre, vilket i det tysta tappar personer som var redo att höra av sig.
- Att bara testa sidan på en datorskärm medan större delen av den betalda trafiken kommer från mobiler med långsammare uppkoppling och mindre skärmar.
- Att glömma konverteringsspårningen på tacksidan, vilket lämnar sidan med trafiksiffror men inget mätbart resultat.
Vanliga frågor
Frågor om Landningssida
Vad är skillnaden mellan en landningssida och en startsida?
En startsida tar emot alla sorters besökare och visar vägen till många delar av webbplatsen. En landningssida talar till en målgrupp som kommer från en källa och ber om en handling. Det smala fokuset är skälet till att betald trafik som skickas till en egen sida ofta konverterar bättre än trafik som släpps på startsidan.
Behöver jag en egen landningssida för varje annonskampanj?
Inte alltid. En egen sida lönar sig när erbjudandet, målgruppen eller löftet i annonsen skiljer sig så mycket att en gemensam sida inte skulle matcha. Kampanjer som säljer samma sak till liknande personer kan dela sida. Börja med de kampanjer som kostar mest och dela bara upp där sambandet mellan annons och sida tydligt brister.
Hur lång ska en landningssida vara?
Anpassa längden efter beslutet du ber om. En kostnadsfri nedladdning eller en enkel bokning behöver lite text, medan en dyr tjänst eller en okänd produkt behöver mer bevis och fler svar på invändningar. Testa en kort version mot en längre och låt konverteringsgraden från verkliga besökare avgöra.
